2022年8月11日,前沿生物藥業(yè)(南京)股份有限公司(簡稱:前沿生物或公司,股票代碼:688221.SH),與上海醫(yī)藥集團(股票代碼:601607.SH、02607.HK)旗下科園信海(北京)醫(yī)療用品貿(mào)易有限公司(簡稱:科園貿(mào)易)簽署商業(yè)化合作協(xié)議,雙方將圍繞前沿生物核心產(chǎn)品長效HIV-1融合抑制劑——艾可寧?(通用名:艾博韋泰)在國內(nèi)的市場銷售及學(xué)術(shù)推廣開展多維度的商業(yè)化合作。
協(xié)議約定,在前沿生物尚未實現(xiàn)覆蓋的部分省、市傳染病定點??漆t(yī)院,公司將艾可寧?的獨家市場推廣權(quán),授予上海醫(yī)藥集團旗下大型醫(yī)藥分銷企業(yè)科園貿(mào)易。本次商業(yè)化合作的重點區(qū)域,主要包括東北地區(qū)、西北地區(qū)及部分西南地區(qū),科園貿(mào)易將依托其在國內(nèi)“全區(qū)域+全渠道”的專業(yè)市場推廣優(yōu)勢,在協(xié)議范圍內(nèi)的傳染病定點??漆t(yī)院進行廣泛、下沉的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè),以促進艾可寧?的銷售、產(chǎn)品供應(yīng)及品牌推廣。
科園貿(mào)易,系上海醫(yī)藥集團控股的核心醫(yī)藥進口及分銷企業(yè),業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域輻射全國,依托縱深的業(yè)務(wù)板塊和深厚的行業(yè)經(jīng)驗,已經(jīng)在市場拓展領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了“全區(qū)域+全渠道”的深入覆蓋,擁有豐富的推廣經(jīng)驗并取得優(yōu)秀業(yè)績,2021年實現(xiàn)營業(yè)收入206.6億元。
本次商業(yè)化合作的達成,為公司“探索多元化的商業(yè)推廣模式”經(jīng)營計劃的有效落地,可以進一步實現(xiàn)艾可寧?在目標(biāo)下沉市場更廣泛、深入的覆蓋,與公司已搭建的傳染病??飘a(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)形成合力,完善艾可寧?在國內(nèi)抗HIV治療領(lǐng)的商業(yè)化版圖,促進產(chǎn)品銷售收入的增長,并降低公司在相關(guān)地區(qū)市場推廣的綜合投入。截至2021年末,公司已覆蓋國內(nèi)200余家傳染病定點??漆t(yī)院及100余家DTP藥房。
同時,雙方將攜手為中國抗HIV感染領(lǐng)域提供專業(yè)、優(yōu)效、安全的治療藥品,改善HIV感染人群的用藥后生活質(zhì)量,滿足多層次的用藥需求。
艾滋病,又名獲得性免疫缺陷綜合征,是由人類免疫缺陷病毒(HIV)感染引起的惡性傳染病。截至2021年,全國報告現(xiàn)存艾滋病毒感染者114萬例,2021年新增艾滋病毒感染者約為11萬例,感染人群基數(shù)龐大,隨著我國艾滋病毒感染治療率的提高和感染人群結(jié)構(gòu)的改變,感染者對高效、安全的抗HIV新藥需求愈發(fā)強烈。前沿生物自主研發(fā)的長效抗HIV新藥艾可寧?,具有起效快、耐藥屏障高、安全性高等優(yōu)勢,在臨床應(yīng)用中具有一定的不可替代性;基于艾可寧?出色的臨床價值以及真實世界循證醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)的積累,艾可寧?已在目標(biāo)醫(yī)患群體中建立了良好的產(chǎn)品口碑。
未來,前沿生物將持續(xù)整合內(nèi)外部優(yōu)勢資源、探索多元化商業(yè)推廣模式、深入滲透差異化目標(biāo)用藥群體,加速推進核心產(chǎn)品艾可寧?的商業(yè)化進程。
l 關(guān)于科園貿(mào)易
科園信海(北京)醫(yī)療用品貿(mào)易有限公司(簡稱:科園貿(mào)易)系上海醫(yī)藥集團所屬上藥科園核心醫(yī)藥進口及分銷企業(yè),于2009年入駐北京天竺綜合保稅區(qū),是一家集進口保稅、醫(yī)藥流通、疫苗服務(wù)、數(shù)字化營銷、市場準(zhǔn)入、供應(yīng)鏈延伸服務(wù)等多元化的大型綜合服務(wù)型醫(yī)藥企業(yè),業(yè)務(wù)區(qū)域覆蓋全國,2021年營業(yè)收入206.6億元。并于2019年建立了包括醫(yī)院、零售及電商的全渠道銷售團隊,與多家醫(yī)藥工業(yè)公司進行專業(yè)藥品領(lǐng)域的CSO合作,擁有豐富的推廣經(jīng)驗并取得優(yōu)秀業(yè)績。科園貿(mào)易始終秉持著誠信、責(zé)任、創(chuàng)新、共贏的企業(yè)核心價值觀和嚴謹認真的從業(yè)態(tài)度,牢記健康中國使命,致力于保障人類生命健康事業(yè)而努力。
l 關(guān)于前沿生物
前沿生物藥業(yè)(南京)股份有限公司成立于2013年,于2020年在上海證券交易所科創(chuàng)板上市(股票代碼“688221.SH”),是一家覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)和銷售全產(chǎn)業(yè)鏈的國際化創(chuàng)新藥企業(yè),聚焦重大未被滿足臨床需求,深耕抗病毒領(lǐng)域新藥研制。自主研發(fā)的國家1類新藥艾可寧,為全球首個長效抗HIV融合抑制劑;在研產(chǎn)品包括抗新冠病毒小分子藥、抗HIV長效聯(lián)合療法等;公司擁有多肽技術(shù)平臺、透皮貼劑技術(shù)平臺。公司是國家“十三五”重大專項新藥創(chuàng)制專項艾滋病課題牽頭單位、國家級高新技術(shù)企業(yè);產(chǎn)品艾可寧榮獲江蘇省科學(xué)技術(shù)二等獎;公司南京生產(chǎn)基地為江蘇省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項項目。
l 關(guān)于艾可寧?(通用名:艾博韋泰)
艾可寧?,是前沿生物自主研發(fā)的國家1.1類新藥,是長效HIV-1融合抑制劑,在全球主要市場具有自主知識產(chǎn)權(quán)。艾可寧?對主要流行的HIV-1病毒以及耐藥病毒均有效,通過注射方式每周給藥一次,用藥頻率低、耐藥屏障高,作為長效注射藥物在臨床應(yīng)用中具有一定的不可替代性。艾可寧?與其他抗逆轉(zhuǎn)錄病毒藥物聯(lián)合使用,為經(jīng)治患者提供新型、簡化兩藥療法,對住院及重癥患者、肝腎功能異常患者、耐藥患者具有一定的臨床不可替代性。艾可寧?已被納入《國家醫(yī)保目錄2021版》,并被《中國艾滋病診療指南(2021 版)》列為推薦用藥方案。